Hines necesitaba un asesor global que ofreciera servicios en toda la estructura de capital. Capital Markets en JLL desempeñó un papel decisivo para hacer que el acuerdo sucediera.
Casos de éxito
Comercialización, venta y financiación exitosa del centro comercial más visitado de Texas
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Punto destacado
Capital Markets – Ventas de Inversión, Asesoría de Deuda/Capital
Ubicación
EE. UU.
The RIM es el centro comercial al aire libre, de uso mixto más visitado en Texas, atrayendo el doble de visitantes que la Torre Eiffel cada año.
Cuando Hines quiso vender el activo, necesitaba un asesor global que pudiera comercializar con éxito un gran activo comercial en un entorno turbulento post pandemia, y atraer un grupo serio de inversores nacionales e internacionales.
¿Podría Hines atraer a compradores potenciales a San Antonio, una ubicación a menudo pasada por alto en Texas, y asegurar un acuerdo favorable?
Vendiendo San Antonio
Capital Markets de JLL adoptó un enfoque audaz para cambiar la narrativa de San Antonio de un puesto de avanzada de clase trabajadora a una ciudad joven, vibrante y centrada en la tecnología que atraería a una base de inversionistas más amplia. El RIM es parte de un distrito de uso mixto de 1.8 millones de pies cuadrados que alberga espacio residencial, de oficinas y hoteles. Este centro atrae a más de 706,000 residentes en un radio de 10 millas, muchos de barrios exclusivos de San Antonio.
Los compradores potenciales necesitaban más datos para dar vida a los puntos de venta de la propiedad y Capital Markets de JLL cumplió.
Superando el tráfico de visitantes de la Torre Eiffel
JLL desplegó Placer AI, una herramienta basada en tecnología de rastreo móvil, para mostrar la afluencia de visitantes del centro comercial en 14 millones de visitantes por año – el doble que la Torre Eiffel – una estadística que no se había descubierto antes. Esta historia y el marketing estratégico dieron a los licitadores confianza en esta ubicación menos conocida. Los inversionistas también fueron atendidos con visitas en persona por un equipo dedicado de JLL que estaba organizado en el lugar durante todo el período de marketing.
Un historial de financiación favorable
El marketing innovador atrajo 19 ofertas y resultó en un acuerdo de empresa conjunta entre Big V Property Group y Equity Street Capital con una contribución de capital preferente de Kimco Realty Corp. La venta fue la mayor (en pies cuadrados) transacción de centro comercial al aire libre en los EE.UU. en 2021. Más allá de asegurar un comprador, los expertos en asesoría de capital de JLL facilitaron el financiamiento en nombre de los nuevos propietarios, asegurándoles un préstamo a tres años, de tasa flotante, sin recurso.
Hines logró su objetivo de vender la propiedad mientras que BIG V y Kimco están ahora bien posicionados para expandirse en el estado de la Estrella Solitaria. El enfoque audaz e innovador de JLL, su experiencia en el mercado local y las tácticas de marketing combinadas con una red global de inversionistas y expertos en mercados de capital jugaron un papel crucial para hacer que el acuerdo sucediera.