Marketing, venda e financiamento com sucesso do centro comercial mais visitado do Texas

O RIM é o centro comercial de uso misto ao ar livre mais visitado do Texas, atraindo o dobro de visitantes que a Torre Eiffel anualmente. 

Quando a Hines quis vender o ativo, precisava de um único consultor global que pudesse comercializar com sucesso um grande ativo retalhista num ambiente turbulento após a pandemia e atrair um grupo sério de investidores nacionais e internacionais.​

Poderia a Hines atrair compradores potenciais para San Antonio, um local muitas vezes ignorado no Texas, e garantir um negócio favorável?​

Os Mercados de Capitais da JLL adotaram uma abordagem arrojada para mudar a narrativa de San Antonio, de um posto operário a uma cidade jovem, vibrante e focada em tecnologia que atrairia uma base mais ampla de investidores. O RIM faz parte de um distrito de uso misto de 1.8 milhões de pés quadrados, com espaços residenciais, de escritórios e hoteleiros. Este centro atrai mais de 706.000 residentes num raio de 10 milhas, muitos de bairros de topo de San Antonio.​

Os potenciais compradores precisavam de mais dados para dar vida aos pontos de venda da propriedade, e os Mercados de Capitais da JLL entregaram-nos.​

A JLL implementou o Placer AI, uma ferramenta baseada em tecnologia de rastreamento móvel, para mostrar a afluência do centro comercial a 14 milhões de visitantes por ano - o dobro do que a Torre Eiffel - um dado que não tinha sido revelado anteriormente. Esta história e marketing estratégico deram confiança aos licitantes nesta localização menos conhecida. Os investidores também puderam fazer visitas presenciais guiadas por uma equipa dedicada da JLL que esteve no local durante todo o período de marketing.​

O marketing inovador atraiu 19 propostas e resultou numa transação de joint venture entre o Big V Property Group e a Equity Street Capital, com uma contribuição de equity preferencial da Kimco Realty Corp. A venda foi a maior transação de centro comercial ao ar livre (em pés quadrados) nos E.U.A. em 2021. Além de assegurar um comprador, os especialistas em consultoria de equity da JLL facilitaram o financiamento em nome dos novos proprietários, garantindo-lhes um empréstimo sem recurso, de taxa flutuante, por três anos.​

A Hines alcançou o seu objetivo de vender a propriedade, enquanto a BIG V e a Kimco estão agora bem posicionadas para expandir no Estado da Estrela Solitária. A abordagem arrojada e inovadora da JLL, a sua experiência no mercado local e táticas de marketing, combinadas com uma rede global de investidores e especialistas em mercados de capitais, desempenharam um papel essencial na concretização do negócio.

Fale com os Mercados de Capitais da JLL