海外進出の意思を明確にする
- 自社商品やサービスの販路拡大
- 新しい市場の開拓
- 生産拠点の移動によるコスト削減
- 資材や原材料の安定供給
- 優秀な人材の獲得
そもそも国内での事業展開ではなく、海外進出を選択する必要性がどこにあるのだろうか。海外進出を志したきっかけは企業によって様々だろうが、自社にとっての必要性を明確にすることが成功への重要な鍵となる。
一方、上記にまとめた海外進出の必要性が明確化されたとしても、海外進出に伴うメリットとリスクの双方を天秤にかけて深く検討する必要がある。本当に海外進出しなければならないのか、国内展開では駄目な理由があるのか、コストパフォーマンスが見合っているのかなど、必ず確認しておきたい。
海外進出のリスクを克服できるのか
- 言葉・コミュニケーションの問題
- 習慣や文化の違い
- 現地の情報不足
- 人材確保が困難
上記に挙げた項目は、海外進出した多くの日本企業にとって避けては通れない課題といえるだろう。海外進出は国内での事業展開と同じようには進まない。活路を見いだせると期待していた新天地でも思うような結果に結び付かないケースも多い。だからこそ、このような課題を織り込みながらも海外進出するメリットがあるのかを明確にしておくことが重要だ。
海外進出への意思が明確になったのであれば、目標を定め、計画を立案して取り組むことが重要になる。海外進出する目標として、売上やシェアの拡大などが挙げられる。
ただ、海外進出するためには、多くの資金を投入する必要があり、また多くの人材を現地に派遣、もしくは雇用しなくてはならない。
海外進出への目標
海外進出への大きな目標は、海外市場へ参入することによる売上や純利益の獲得、シェアの拡大であることが一般的だ。さらには、進出後数年以内に投資コストを回収することも考えられる。
日本の商品やサービスは品質が高いとされ、海外においても注目される可能性は十分にある。しかし、文化や習慣の違いによって海外市場で受け入れられない可能性もありえるし、市場が飽和し、すでにレッドオーシャン化している可能性も考えられる。そのため、マーケティング戦略から新たな目標を再定義することも重要になる。
海外進出計画の立案
計画を立案するにあたって、売上目標と達成時期を明確に定めたうえで、下記項目を検討する。
- スケジュール
- 進出国の検討
- 進出形態の検討
- リスクやトラブルへの対策
- 人材確保
- 資金調達方法
まず「スケジュール」を明確にすることによって、緊張感やスピードを持って検討を進めていくことが可能になる。同時に事前調査によって進出先の候補をいくつか掲げ、自社事業の進出が可能なのか確認し、法規制のみならず、政治や経済の安定性、人件費に対する労働者の質なども調査しておく。
また、進出先の現地法人として進出するのか、国内本社の支店とするのか、あるいは駐在員事務所として機能させるのか、進出形態についてもメリット・デメリットを踏まえたうえで検討することが重要だ。
さらには、リスクやトラブルについては十分に事前調査しておく必要があり、またそれらを踏まえて人材確保の具体的な方法や資金調達の方法についても検討しておかねばならない。
海外進出を漠然と考えている状態では、何をどのように進めていけばいいのか分からないため、どのような選択肢が考えられるのか、そうした場面で考えられる最適解や課題についても十分に検討する必要がある。つまり、計画を立案することによって、明確化された海外進出の目標を達成できるよう、戦略的な施策を立案していかねばならない。
海外進出のための調査
海外拠点設立手続きへ
計画の策定や調査を経て、海外進出が決定すれば、計画に沿って海外拠点設立手続きへと進んでいくことになる。拠点設立については、進出する国によって手続きの方法は異なり、米国のように州ごとに異なるケースも存在する。また、拠点設立に伴う費用や手続きの煩雑さ、必要な日数も様々。同時に銀行口座や税務に関することなど、各国での状況や形態などについて調査しておかなければならない。
まとめ
国外には新たな販路を拡大できる可能性があり、また少子高齢化に伴う人手不足を背景に人材確保を目的として海外進出を目指す企業が増えている。しかし、リスクやトラブルも多いことから、海外進出しなければならない理由を明確にしなければならないだろう。そのうえで計画を策定し、十分な調査を経て、進めていかねばならない。