Tech firm optimizes global CRE portfolio through economic waves

技術の世界では、適応性が重要です。あるグローバルなテクノロジー大手にとって、この原則は製品だけでなく、広大な世界的な不動産ポートフォリオにも及びました。1990年代半ばに4万SFのオフィスから始まったものは、60か国以上にわたる5000万SFの広大で多様なポートフォリオに拡大しました。しかし、急速な成長には成長痛が伴い、経済の不確実性が迫る中、会社はその不動産戦略において重要な岐路に直面しました。

JLLのこの技術リーダーとのパートナーシップは、単一のブローカー契約から10以上のサービスを含む包括的なスイートに進化し、トランザクション管理（TM）が複雑なグローバル不動産ランドスケープを乗り越えるキーワードとして浮上しました。課題は明確でした。断片化された非効率的なポートフォリオを、変化する市場条件に迅速に適応できる合理化された応答性のある資産に変えること。

「クライアントの規模は激しいペースで成長し、市場への迅速な進出と顧客満足度を優先しました」とJLLのTMリードは説明します。「しかし、多くの企業と同様に、パンデミック前の攻撃的な成長は、隔離中のポートフォリオ最適化戦略に転換し、次にはオフィスへの復帰イニシアチブ、そしてさらなる最適化へと進んだため、唯一恒常的であったのは変化でした。」そこで、クライアントはJLLのパートナーと緊密に協力し、人々、プロセス、ツールを再考し、活性化されたスマートトランザクション戦略のために再設計しました。

JLLはクライアントの動的なニーズに合わせた新しいトランザクション管理オペレーティングモデルを設計することで課題を乗り越えました。このモデルは、世界中の戦略的拠点に配置された高度なスキルを持つトランザクションマネージャーとアナリストをグローバルな卓越センターによってサポートしています。この構造により、ポートフォリオ全体で一貫した基準、リソースの最適化、柔軟な意思決定が確保されました。

「私たちのアプローチには柔軟性、信頼、協働精神が必要でした」とJLL TMリードは述べます。「市場条件に関係なく一貫して結果を出せる安定した柔軟な枠組みを作る必要がありました。」

JLLチームのミッションは、伝統的なトランザクション管理を超えて拡大し、ビジネスの人員数や企業の支出承認を包含しました。この包括的なアプローチは、トランザクションと全体的なポートフォリオ戦略の間でスムーズな整合性を可能にしました。

経済的逆風が激化するにつれて、このパートナーシップの価値はさらに明確に示されました。JLLチームは、サイトを撤退する戦略から更新および拡張戦略への迅速な移行を行い、クライアントの進化するニーズにリアルタイムに適応しました。

結果は多くのことを物語っています:

• 年平均400件以上のトランザクション、平均1800万SF、内訳には新規リース、拡張、更新、廃止が含まれます
• 組織の枠組みやトランザクションプレイブックを含む包括的なドキュメントの開発
• 複数の戦略ピボットを通じてポートフォリオを成功裏にナビゲート

おそらく最も重要なのは、JLLのトランザクション管理に対するアプローチが、クライアントの広範な不動産組織のグローバルトランスフォーメーションにおける礎石となったことです。明確なプロセスを確立し、グローバルな専門知識を活用し、柔軟性を保持することで、JLLは経済の不確実性に直面しても、このテクノロジー企業がポートフォリオを効果的に最適化することを可能にしました。

この技術リーダーが未来を見据える中、JLLとのパートナーシップは進化を続けています。強力で柔軟なトランザクション管理モデルが整っているため、同社は不動産戦略をどのような課題や機会にも対応できるようになっています。

変化が唯一の恒常的な要素である世界において、JLLはこのグローバルなテクノロジー大手が潜在的な負債を戦略的資産に変え、長年にわたる企業の使命と成長を支える準備を整えました。我が社の トランザクション管理の専門家によってポートフォリオ戦略を強化する方法を見つけてください。

注: このケーススタディは実際のクライアントエンゲージメントに基づいた匿名化された表現です。