Erfolgreiches Vermarkten, Verkaufen und Finanzieren von Texas' meistbesuchtem Einkaufszentrum

Der RIM ist das meistbesuchte gemischt-genutzte, Freiluft-Einkaufszentrum in Texas und zieht jährlich doppelt so viele Besucher an wie der Eiffelturm.

Als Hines die Anlage verkaufen wollte, benötigte es einen globalen Berater, der eine große Einzelhandelsimmobilie in einem turbulenten Umfeld nach der Pandemie erfolgreich vermarkten und eine ernsthafte Gruppe nationaler und internationaler Investoren anziehen konnte.​

Konnte Hines potenzielle Käufer nach San Antonio locken, einem oft übersehenen Ort in Texas, und einen vorteilhaften Deal sichern?​

Die Kapitalmärkte bei JLL gingen einen mutigen Ansatz, um die Erzählweise von San Antonio von einem Arbeiter-Vorposten zu einer jungen, lebendigen, technologieorientierten Stadt zu ändern, die einer breiteren Investorenbasis gefallen würde. Das RIM ist Teil eines 1,8 Millionen Quadratfuß großen gemischt genutzten Viertels, das Wohn-, Büro- und Hotelraum beherbergt. Dieses Zentrum zieht mehr als 706.000 Einwohner in einem Radius von 10 Meilen an, viele aus den erstklassigen Vierteln von San Antonio.​

Potenzielle Käufer benötigten mehr Daten, um die Verkaufsargumente der Immobilie zum Leben zu erwecken, und die Kapitalmärkte bei JLL lieferten.​

JLL setzte Placer AI ein, ein Tool, das auf mobiler Verfolgungstechnologie basiert, um die Besucherzahl des Einkaufszentrums auf 14 Millionen pro Jahr zu zeigen – doppelt so viele wie der Eiffelturm – eine Statistik, die vorher nicht offen gelegt wurde. Diese Geschichte und strategische Vermarktung gaben Bietern Vertrauen in diesen weniger bekannten Standort. Investoren wurden auch mit persönlichen Rundgängen von einem engagierten JLL-Team, das während der Vermarktungsperiode vor Ort eingerichtet war, behandelt.​

Innovative Vermarktung zog 19 Gebote an und führte zu einem Joint-Venture-Deal zwischen Big V Property Group und Equity Street Capital mit einem bevorzugten Eigenkapitalbeitrag von Kimco Realty Corp. Der Verkauf war das größte (Quadratfuß) Open-Air-Shoppingcenter-Geschäft in den USA im Jahr 2021. Über die Sicherung eines Käufers hinaus erleichterten die Eigenkapitalberatungsexperten von JLL die Finanzierung im Auftrag der neuen Eigentümer und sicherten ihnen einen dreijährigen, variabel verzinslichen, nicht besicherten Kredit.​

Hines erreichte sein Ziel, das Objekt zu verkaufen, während BIG V und Kimco nun gut positioniert sind, um im Lone Star State zu expandieren. JLLs mutiger und innovativer Ansatz, die lokale Marktkenntnis und Vermarktungstaktiken in Kombination mit einem globalen Netzwerk von Investoren und Kapitalmarktexperten spielten eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung des Deals.

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